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八个窍门教你在网上销售照片

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发表于 2005-8-16 14:43:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
  图片代理就好像“底片银行”,它能使摄影记者的作品得到充分利用,而事实上选择什么样的图片代理,就像选择什么样的银行开户一样,你要考察这家银行的可靠性,你要考虑利息的高低,你还要关注他们的服务怎么样……对于刚刚进入图片市场的摄影师来说,面对大大小小诸多的图片库,也一定会有些眼花缭乱的感觉。<br>
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  寻找一个图片代理并非易事,需要投入许多精力,而成功销售自己的照片,摄影师也要颇费一些思量。我们参考了国外的一些网站,同时也根据国内摄影师的经验,给大家总结了下面八个小窍门。<br>
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别怕50% <br>
  按照国际惯例,图片库会收取交易费用的50%,这让很多人觉得亏了。其实确实有一些摄影师并不把自己的图片交给图片库经营,他们通过自己的个人网站销售自己的图片,这并不是不可能,也有不少成功的先例,但是摄影师必须要了解——自己从事经营活动将是一件非常辛苦和耗费精力的事情。<br>
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  从这个角度来说,图片库是你的管家,而且关键的问题是图片库一般都有广泛而稳定的客户群,摄影师把自己的作品存入图片库,就意味着自己的摄影作品有了更广阔的空间,图片库与作者之间是分成关系,利益一致,会主动与客户讨价还价,发掘图片的最大价值,这样就免却了摄影师自己从事商业运作的麻烦,使摄影师有更多的时间与精力从事摄影创作。<br>
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  再说,把自己的作品存放在图片库中只是以协议形式出让了一部分使用权,摄影师仍然可以在需要的时候将其作品再出售,具有很强的灵活性。<br>
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越大并不一定越好 <br>
  如果选择把自己的照片交给图片库,摄影师在开始寻找图片代理的时候,也要首先问问自己:“你要图片库为你做什么?你今后的主要拍摄题材是什么?”图片库都有各自的风格和特点,你所选择的一定是适合自己类型的图片库。“大”不见得就是好:许多小图片库更有人情味。有些摄影师就是和某个新图片库共同成长起来的。<br>
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你的照片“卖相”好吗? <br>
   不是所有的照片都可以拿到图片库里销售的,在准备你打算提供给图片库的照片之前,多浏览几家图片社,察看他们都有什么图片;多翻翻报刊杂志,看图片编辑在找什么照片,这会给你提供很多拍摄图片的想法,选照片的时候会有更清晰的判断。 <br>
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  一般来说,图片库青睐:<br>
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有多种使用可能的照片,也就是说照片具有多种含义 <br>
照片里要有明确的想法 <br>
最好能够提供一个场景各种规格的照片,横片,竖片,全景,中景…… <br>
侦查图片社 <br>
   在签订合同以前,最好到图片社实地考察一下,要参观一下他们的设备,观察工作人员是如何工作的。询问一下图片库的图片编辑系统以及看系统对图片状况的记录:是否每张图片都有唯一的编码?是否能确定每张图片的存放位置?是否能快捷地将图片从档案中提出来? <br>
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放长线,钓大鱼 <br>
   很多摄影师都抱着试试看的想法,试图先把少量图片先放到图片库里看效果,实际上图片库的照片销售回报基于两个方面的制约:第一是时间,时间越长,你照片出售的可能性与次数就越多,第二是数量,图片的销售必须在一个量的基础上才能达到累积效应。所以一旦选定一家图片库,就应该全力投入的与之合作经营自己的图片。 <br>
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了解相关法律知识 <br>
   网上销售照片,会遇到很多法律问题,我们提示摄影师应该了解下面一些法律知识:<br>
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职务作品/受雇作品 <br>
肖像权/隐私权 <br>
著作权 <br>
署名权 <br>
7,诚实可信<br>
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   摄影师和图片库之间是合作伙伴的关系,把自己的作品放入图片库以后还应与图片库保持良好的关系。以下原则是摄影师应当牢记的:(1)持续提供出色的、经过认真编辑的、附有说明的图片。(2)在与图片库接触时一定要有礼貌,要平等友好地相处。(3)摄影师的行为一定要光明磊落,诚实可信,严格按照协议上约定的内容去做。在诸多违反诚信原则的行为中,以捏造图片说明、伪造模特授权书和私自与客户建立商务关系最为恶劣。这种行为会给摄影师本人和图片库带来极为严重的后果。 <br>
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8,越“专”越“红”<br>
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   很多摄影师觉得自己如果是个多面手,可能就有更多照片可以销售,而实际上,如果摄影师持续关注某个领域,形成自己的专业特长,却反而更能抓住这个领域的动态、变化,从而根据市场需要变化拍摄照片。所以,摄影师不妨拍摄自己想拍的,拍摄自己喜欢拍的,拍摄自己擅长拍的,找到自己的市场定位。<br>
发表于 2005-8-16 15:30:00 | 显示全部楼层
不错!
发表于 2005-8-17 08:56:00 | 显示全部楼层
哦,我知道了,原来学问还蛮大滴!
发表于 2005-8-25 16:46:00 | 显示全部楼层
有些道理!<br>
图片库的因素很关键!
发表于 2005-8-26 11:42:00 | 显示全部楼层
说的很有道理啊!
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