国外图书选题策划的具体做法

[PP][B]国外图书选题策划的具体做法[/COLOR] [/B]

[PP]  科学出版社  王 军

[PP]   2001年5月，新闻出版总署组织出版社青年业务骨干赴美国学习考察，这是作者写的学习体会[/COLOR]

[PP]    出版社的产品源头来自编辑，来自编辑的思想。这是国际出版行业通行的口号和遵循的一般原则。国外出版社内部编辑部门的基本人员结构是：组稿编辑-文字编辑-助理编辑-编辑助理-一般文员等。这个结构既标志着人员工作性质的不同、工作职位的高低、工作收入的高低，同时也标志着工作中智力投入的多少和应该承担风险的程度。整个出版社收益的源头应该来源于组稿编辑，更精确地说，是来自组稿编辑的一个想法、一个灵感，来自于组稿编辑对社会流行、市场规模和新产品进入市场时机的正确估计，当然还决定于组稿编辑对不同层次作者的了解和掌握程度，等等。编辑最初的想法和灵感从何而来，无疑来自于图书市场。这一切与我们以往的想法和操作程序都有很大区别--- 以往我们的图书稿件多来自于作者的投稿，即使是编辑去约稿，也是由作者完全按照自己的意图去写稿。我们的编辑多数可以评价作者的文字水平，甚至学术水平，但却不能准确估计一本书的市场规模到底有多大。因此，对于图书比较准确的印数的确定、适合特定读者群的定价、最佳出版时机和销售时段的确定，以及使用多大的宣传力度、借助哪些媒体、设计什么形式的宣传活动，等等一切与市场有关的问题，我们的编辑可能就不能对自己编辑的图书作出准确或者说正确的回答。那么，销售人员在市场中盲目的徘徊、大量的库存、频繁的退货等不良现象也就不难解释了。
    组稿编辑是出版社决定投资的最重要人员，为了能正确引导出版社的投资方向，必须对读者和作者有充分的了解。没有读者就没有市场，没有作者就没有适合市场的产品，没有适合市场的产品就不会产生效益，出版社投资就变成浪费。那么，编辑应该怎么做呢？
    （1）          定期走访大学，经常与教授交谈，了解他们教学研究工作中的需要；
    （2）          定期走访不同地区的专业书店，了解不同学科、不同层次读者的购买趋向；
    （3）          对不同学科，通过官方机构、学术团体和学术会议，了解同一学科研究人员的组成和数量，收入平均状况，研究主流方向等；
    （4）          以敏锐的触觉，收集新闻及社会媒体导向，迅速抓住市场热点，抓住社会聚焦点，这通常是出版社一夜成功的机会；
    （5）          建立完善的作译者队伍，作者不一定需要是知名专家、教授，而应该有多层次的作译者队伍；
    （6）          与市场营销人员和销售人员保持密切的关系，通过各种渠道累积市场信息；
    （7）          经常了解本学科中其他出版社同类产品的出版情况和销售情况，与同类图书比较，使我们的产品能够更准确的插入图书市场的空隙中，并明确自己的图书在同类图书中的竞争优势是什么；
    （8）          根据市场倾向、读者群偏好等因素设计稿件内容、结构、装帧风格，并对封面、封四、勒口、书脊外观设计，以及定价、上市时间等提供指导性意见。
    总之，组稿编辑应该通过各种渠道、各种方式先了解市场，了解读者的需求，然后根据自己的设想和作者资源及时组织稿件，并进行下一步工作。
    组稿编辑应该为市场营销人员做些什么指导工作呢？这是一个以往最容易被编辑忽略的问题。近几年来，虽然许多出版社的编辑以不同方式参与了市场销售和市场宣传，但还没有一个十分规范的条例和工作程序来规定这种指导工作。我想任何理论都没有什么说服力，下面就介绍美国出版公司组稿编辑在计划出版某种图书前所需填写的两张表格，从中可以大体明白我们的编辑应该为我们的市场营销人员和销售人员做些什么。其中表二可以说是编辑和市场营销人员共同商讨填写的。
    从这两个表格中大概能够知道我们的组稿编辑应该为营销人员至少是同营销人员一起做些什么事情了。如果从现在开始，不断规范地对组稿编辑进行针对市场组稿和市场营销方面的培训，并逐渐对组稿编辑进行直接相关产品的市场指标的效益考核，不久的将来，我们将有一支非常优秀的能够直接面对市场的编辑队伍。从理论上讲，到那时，我们将不怕来自任何方面的竞争。

表一、图书选题计划表                   编号

[TR][TD]填表日期： [/TD][/TR][TR][TD]  [/TD][TD]ISBN（精装） [/TD][TD]ISBN（平装） [/TD][/TR][TR][TD]作者（编者）简历（包括姓名、职务、单位、地址等）： [/TD][TD]定价（精装）   [/TD][TD]定价（平装） [/TD][/TR][TR][TD]开本 [/TD][TD]丛书 [/TD][/TR][TR][TD]页码 [/TD][TD]磁盘 [/TD][/TR][TR][TD]编码 [/TD][TD]库号 [/TD][/TR][TR][TD]发货日期 [/TD][TD]出版日期 [/TD][/TR][TR][TD]线条图数：    照片数：       表格数：      其他： [/TD][/TR][TR][TD]主题思想（用简洁的语言定义）： [/TD][/TR][TR][TD]卖点（图书及市场关键因素）： [/TD][/TR][TR][TD]市场描述（读者对象）： [/TD][/TR][TR][TD]竞争条件（至少列出三本同类图书，包括：书名、ISBN、出版日期、定价、页码、开本、销售状况等） [/TD][/TR][TR][TD]作者以前曾出版的作品（书名、出版社、时间、ISBN、销售量/在制印数等） [/TD][/TR][TR][TD]销售会议记录： [/TD][TD] [/TD][/TR][TR][TD]出版此书的原因： [/TD][TD] [/TD][/TR][TR][TD]我社曾出版的相关著作： [/TD][TD] [/TD][/TR][TR][TD]营销主管：                                         责任编辑：   编辑部门（办事处）： [/TD][TD] [/TD][/TR][TR][TD]销售及附加权 销售范围         媒体连载           俱乐部销售         重印        电影          其他文本 [/TD][TD] [/TD][/TR][TR][TD]直销： [/TD][TD] [/TD][/TR][TR][TD]一般广告 [/TD][TD] [/TD][/TR][TR][TD]订货会/博览会/学术会议 [/TD][TD] [/TD][/TR][TR][TD]公关活动 [/TD][TD] [/TD][/TR][TR][TD]特殊销售 [/TD][TD] [/TD][/TR][TR][TD]图书俱乐部销售 [/TD][TD] [/TD][/TR][TR][TD]　[/TD][TD]　[/TD][TD]　[/TD][TD][/TD][/TR]